Kiek geras esi Derybininkas
Kiek svarbus yra pasiruošimas deryboms?
Nėra labai svarbus; gebėjimas improvizuoti yra svarbesnis
Vidutiniškai svarbus; pernelyg išsamus pasiruošimas gali sumažinti lankstumo galimybes derybų metu.
Itin svarbus; tai padeda numatyti tinkamus tikslus ir strategijas.
Kokį vaidmenį derybose atlieka aktyvus klausymasis?
Šiek tiek svarbus, bet aiškiai išsakyti savo argumentus yra svarbiau
Būtinas norint gerai suprasti kitos šalies poreikius ir užmegzti geresnį ryšį
Nebūtinas, nes derybų tikslas yra apginti savo pozicijas
Kiek lankstūs turėtų būti derybininkai diskusijų metu?
Lankstumas reikalingas tiek, kiek jo reikia kompromisui pasiekti
Geras derybininkas užtikrintai gina savo pozicijas: lankstumas derybose yra silpnumo požymis
Maksimaliai lankstūs: lankstumas padeda pelnyti kitos šalies palankumą ir leidžia pasiekti geriausių rezultatų
Koks yra idealus bendravimo stilius derybose?
Agresyvus ir dominuojantis, siekiant įtvirtinti savo pranašumą
Aiškus ir užtikrintas, tačiau ne agresyvus
Prisitaikantis, kad būtų išvengta konfrontacijos ir aklaviečių
Kiek svarbu derybose siekti abipusiai naudingo (WIN-WIN) rezultato?
Labai svarbu: WIN-WIN strategijos padeda kurti ilgalaikius santykius ir stiprina abipusę naudą
Šiek tiek svarbu, bet asmeninių tikslų siekimas yra svarbesnis
WIN-WIN derybose yra neįmanomas: jei yra laimėtojas, turi būti ir pralaimėtojas
Kas svarbiau derybose: laikytis savo pozicijos ar siekti suprasti kitos šalies interesus?
Nei vienas: derybose svarbiausia rasti gerą kompromisą
Iš anksto nustatytų pozicijų laikymasis užtikrina derybų sėkmę
Kitos šalies interesų supratimas leidžia rasti geresnius sprendimus
Kaip geras derybininkas elgiasi su nuolaidomis?
Geras derybininkas nuolaidų netaiko
Iš anksto padidina kainą ir derybų metu pasiūlo nuolaidą
Nuolaidas keičia į papildomą naudą sau ir tik po to, kai išnaudojo kitas galimybes susitarti
Kaip derybininkai turėtų spręsti derybų aklavietes?
Ieškoti alternatyvių sprendimų ir siūlyti abipusiai naudingus variantus
Laikytis savo pozicijos, kol kita šalis sutiks
Nutraukti derybas: aklavietės rodo, kad šios derybos neturi perspektyvos
Geri derybininkai derybų metu:
Pateikia daug argumentų
Užduoda daug klausimų
Užtikrintai laikosi savo išankstinės pozicijos
Kiek svarbu palaikyti gerus santykius po derybų?
Labai svarbu: tai sudaro sąlygas ilgalaikiam bendradarbiavimui ir pasitikėjimui
Šiek tiek svarbu: derybos baigiasi, kai sutariama dėl sąlygų
Nebūtina: pasibaigus deryboms tolimesnis investavimas į santykius neturi prasmės, nes dėl visko jau sutarta
Norėdami gauti testo rezultatus įveskite savo el. paštą
Susipažinau su privatumo politika ir sutinku gauti naujienlaiškius
