Derybų vedimo įgūdžiai
Datos:
Apie mokymus
„Derybų vedimo įgūdžiai” — kai laimi abi pusės, bet labiausiai laimi Tu.
Derybos nėra kova. Tai žaidimas, kuriame geriausiai pasiruošęs žaidėjas nustato taisykles.
Šiuose mokymuose išmoksi derėtis ne tik užtikrintai, bet ir strategiškai — taip, kad susitarimai taptų pelningesni, greitesni ir sklandesni.
Derybų vedimo mokymai skirti tiek naujiems, tiek didžiulę patirtį turintiems derybininkams, kurių darbas apima derėjimąsi dėl sąlygų parduodant ar perkant.
Mokymų metodai
Derybų mokymuose vyrauja praktinės užduotys, jų aptarimas, būtiniausia teorija ir gyvenimiški pavyzdžiai.
Mokymų nauda
- Aiški derybų strategija ir struktūra – išmoksite planuoti derybas taip, kad kiekvienas žingsnis priartintų prie jūsų tikslų, o ne priešininko sąlygų.
- Geresni sandorių rezultatai – gebėsite išlaikyti vertę, apginti kainą ir pasiekti palankesnes sąlygas net sudėtingose situacijose.
- Didesnis pasitikėjimas derybose – žinosite, ką ir kada sakyti, kaip reaguoti į spaudimą bei kaip išlikti ramiam intensyviose situacijose.
- Tikslingas pasiruošimas – išmoksite greitai identifikuoti kitoje pusėje slypinčius interesus, derybinius svertus ir galimas nuolaidas.
- Efektyvūs klausimai ir argumentai – gebėsite ne tik reaguoti, bet ir kryptingai vesti derybas link abipusiai naudingų sprendimų.
- Prieštaravimų ir spaudimo valdymas – įgysite konkrečius metodus, padedančius išlaikyti savo pozicijas net stipraus spaudimo metu.
- Geresnis santykių išlaikymas po derybų – išmoksite derėtis taip, kad laimėtų abi pusės ir išliktų pagrindas ilgalaikiam bendradarbiavimui.
- Derybų įgūdžių pritaikymas realiose situacijose – per praktines užduotis, simuliacijas ir analizę įtvirtinsite žinias taip, kad jas galėtumėte taikyti iškart po mokymų.
Mokymų turinys
1. Kada verta derėtis ir kada geriau ne
-
Kas yra derybos iš esmės.
-
Kaip atpažinti tinkamą momentą deryboms.
-
3 būtinos sąlygos sėkmingoms deryboms ir kaip jas užsitikrinti iš anksto.
2. Efektyviausios derybų taktikos
-
Objektyvūs, išmatuojami derybininko elgesio indikatoriai.
-
Kokias taktikas naudoja stipriausi derybininkai.
-
6 klaidos, kurios išduoda silpnumą ir kaip jų išvengti.
3. Derybos dėl kainos — laimėti be nuolaidžiavimo
-
6 taktikos, padedančios išlaikyti vertę net kai spaudžia dėl kainos.
-
6 mirtinos klaidos, kurios kainuoja pelną.
-
Kaip kalbėti apie nuolaidas taip, kad ne nusileistum, o susitartum.
4. Praktinė simuliacija su video įrašymu
-
Dalyviai demonstruoja savo derybinius įgūdžius realiose situacijose.
-
Visa eiga įrašoma, kad dalyviai matytų save iš šalies ir galėtų tobulėti sparčiau.
5. Peržiūra ir grįžtamasis ryšys
-
Profesionalus trenerio komentaras ir konkrečios rekomendacijos.
-
Tikslūs, išmatuojami tobulėjimo žingsniai.
6. 5 žingsnių pasiruošimo planas
-
Aiški sistema, kaip pasiruošti deryboms greitai ir efektyviai.
-
Praktinė užduotis, kuri taps tavo asmeniniu įrankiu realioms deryboms.
7. Strategijų pritaikymas
-
Pasiruošimas antrai dienai remiantis pirmos dienos įžvalgomis.
-
Kaip per trumpą laiką stipriai pagerinti savo derybinį elgesį.
8. Derybos realiomis sąlygomis
-
Derybinio atvejo simuliacija.
-
Trenerio grįžtamasis ryšys kiekvienam dalyviui.
9. Oponento reikalavimų transformavimas
-
Kaip iš „konflikto“ pereiti į bendrų sprendimų paiešką.
-
Taktikos, padedančios išlaikyti stiprią poziciją net spaudžiant oponentui.
10. Palankios atmosferos kūrimas
-
Psichologiniai svertai, kurie mažina įtampą ir didina susitarimų tikimybę.
11. Derybinės jėgos stiprinimas
-
8 būdai sustiprinti savo derybinę galią.
-
Kaip perimti iniciatyvą net kai atrodo, kad jos neturi.
12. Auksinių idėjų bankas
-
Mokymų įžvalgų aptarimas.
Kodėl šie mokymai veikia:
- 80 % praktikos: realios derybų simuliacijos.
- Aiškios, išmatuojamos technikos, kurios veikia realiose situacijose.
- Individualus grįžtamasis ryšys: matai save – žinai, ką keisti.
- Derybinė jėga: išmoksi ją stiprinti strategiškai, o ne emocijomis.
Dalyvavimo mokestis
690 EUR
+ PVM vienam asmeniui
arba
640 EUR
+ PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš vienos įmonės
Į kainą įskaičiuoti dviejų dienų derybų vedimo mokymai, mokymų medžiaga, pietūs, kavos pertraukos ir baigimo sertifikatai dalyviams.
Taip pat galimi vidiniai derybų mokymai vien Jūsų komandai. Vidinių derybų mokymų sąlygas ir datas galėtume aptarti susisiekę Jums patogiu metu.
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai. Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas.
Trys sėkmingų derybų sąlygos I Pardavimų formulė 2022
ATSILIEPIMAI
Mūsų klientų atsiliepimai apie mokymus
