Sveiki,
Gyvenimas susideda iš pardavimo ir pirkimo. Rezultatą dažnai nulemia derybos.
Pasidalinsiu su Jumis keliais patarimais, kurie padės išvengti klaidų ir laimėti didesnį kiekį derybų.
3 tipinės klaidos, kurias daro vidutiniški derybininkai:
- Neskiria dėmesio pasiruošimui, nes mano, kad puikiai susitvarkys ekspromtu.
- Eina į derybas paruošę vienintelį scenarijų, kuris dažnai apsiriboja tam tikros nuolaidos pasiūlymu. Kitaip sakant, eina į derybas pasiruošę pralaimėti.
- Eina į derybas nusiteikę bet kokia kaina laikytis savo sąlygų, neturėdami kitų variantų.
Jūs paklausite: „O kaip reikėtų elgtis?“ Jei tikite, kad kompromisas nėra geriausias derybų rezultatas, turėtumėte iš anksto paruošti keletą „win/win“ scenarijų, kuriuose abi pusės laimi.
"Win/Win" padeda pasiekti tokie veiksmai:
- Iš anksto apgalvokite, dėl kurių sutarties sąlygų gali kilti derybos.
- Nuspręskite, kiek sutiksite nusileisti atskirose sąlygose (tuo atveju, jei oponentas primygtinai reikalaus).
- Svarbiausia dalis: iš anksto apgalvokite, ko reikalausite mainais už kiekvieną nuolaidą nuo pradinių sąlygų. Būkite kūrybiški, neapsiribokite vien didesnių užsakymo kiekių ar išankstinio apmokėjimo reikalavimais. Kuo daugiau scenarijų paruošite, tuo didesni Jūsų šansai sėkmingai susitarti.
Jei norite prisijungti prie derybų profesionalų ir sustiprinti savo derybinius įgūdžius, maloniai kviečiu registruotis į seminarą "Derybų vedimo įgūdžiai". Seminaro programą ir registracijos sąlygas rasite čia >>>
REGISTRUOKITĖS ar užduokite klausimus adresu info@lyderyste.lt arba telefonu 8 609 97 856.
GARANTIJA. Jei nuspręsite, kad seminaras nepateisino Jūsų lūkesčių, grąžinsiu Jūsų pinigus per 3 dienas ir neužduosiu klausimų. Taigi, Jūs neturite ko prarasti, o laimėjimas bus ilgalaikis, nes "ką išmoksi, ant pečių nenešiosi.”
