Vadovavimas pardavimo komandai

Mokymai pardavimo komandų ir įmonių vadovams: suteiksite pardavimams didžiausią pagreitį.

Datos:

Renginio vieta: Viešbutis „Vilnius Grand resort”

Dalyvių skaičius: iki 14

Apie mokymus

„Vadovavimas pardavimo komandai” — kai komanda ne laukia nurodymų, o neša rezultatus.

Geras pardavėjas nebūtinai taps geru vadovu. Bet geras vadovas gali išauginti pardavimų komandą, kuri nuolat viršija tikslus.
Šie mokymai skirti pardavimų vadovams, kurie nori valdyti komandą strategiškai, ne gesinti problemas po vieną.

Mokymų dėka įveiksite šiuos keturis aktyvių pardavimų priešus:

Per mažas pardavėjų aktyvumas
Daugelis ne pardavinėja, o aptarnauja besikreipiančius klientus (priiminėja užsakymus)
Pagrindinis dėmesys skiriamas ne didžiausią potencialą turintiems klientams, o tiems, su kuriais lengviausia bendrauti
Pardavinėjama ne vertė, o žema kaina.

Mokymų metodai

Vadovų mokymuose vyrauja praktinės užduotys, jų aptarimas, būtiniausia teorija ir gyvenimiški pavyzdžiai.

Mokymų nauda

Aktyvaus pardavimo kultūros formavimas – sukursite komandą, kuri proaktyviai inicijuoja pardavimus, o ne jų laukia.
Aiškus vadovo vaidmuo pardavimuose – išmoksite, kaip kryptingai daryti įtaką komandos rezultatams, nesikišant į pardavėjo funkcijas.
Didesnė komandos atsakomybė už rezultatus – pereisite nuo kontrolės prie įgalinimo ir susitarimais grįstos veiklos kultūros.
Pardavimų tikslų ir veiksmų suderinimas – išmoksite formuluoti tikslus taip, kad jie taptų aiškūs, įkvepiantys ir įgyvendinami.
Motyvavimas per atsakomybę, o ne spaudimą – sužinosite, kaip kurti aplinką, kurioje žmonės patys nori pasiekti daugiau.
KPI stebėjimo sistemos diegimas – mokysitės nustatyti ir sekti kertinius veiklos rodiklius, leidžiančius valdyti ne tik rezultatus, bet ir procesus.
Struktūruota veiklos analizė ir grįžtamasis ryšys – įgysite aiškų modelį, kaip nuosekliai stebėti, vertinti ir gerinti pardavėjų veiksmus bei rezultatus.
Stipresni kasdienio vadovavimo įgūdžiai – gebėsite vesti individualius ir komandinius pokalbius taip, kad jie kurtų realią verslo vertę.
Didesnis komandos stabilumas ir pardavimų augimas – sukursite efektyvią, motyvuotą ir kryptingai veikiančią pardavimų komandą.

Mokymų turinys

1. Sėkmingo pardavimų vadovo profilis

Kokias savybes turi rezultatyvūs vadovai.
Kas įgimta, o ką galima išsiugdyti.
Kaip išvengti „gero pardavėjo spąstų“, kai vadovavimas tampa kančia.

2. Trys vadovo rolės

Vadovas – Administratorius – Pardavėjas.
Kaip paskirstyti laiką ir prioritetus, kad vadovavimas duotų rezultatą, o ne išdegintų.
Kuri rolė labiausiai lemia komandos našumą.

3. Pardavimo pastangų auditas

Kokie yra esminiai B2B pardavėjo veiklos rodikliai.
Kaip greitai nustatyti, kur dingsta pardavimai.
Paprasta sistema aiškiems sprendimams.

4. Pardavėjų ugdymas darbo vietoje

Vadovo ir pardavėjo bendri susitikimai su klientais: svarbiausi principai.
Kaip padėti pardavėjui tobulėti, netrukdant jam parduoti.
Praktiškas ugdymo modelis.

5. Pardavėjų pastangų nukreipimas

Kaip padėti komandai dirbti su teisingais klientais.
Klientų segmentavimo matrica ir taikymo principai.
Sėkmingų patirčių pavyzdžiai iš realių įmonių.

6. Pardavėjų atranka be klaidų

Unikali atrankos metodika, leidžianti greitai atpažinti sėkmingą pardavėją.
Kaip apsisaugoti nuo „gražiai kalbančių nevykėlių“.

7. Greita adaptacija naujame darbe

Kaip padaryti, kad naujas pardavėjas generuotų rezultatą greičiau, o ne tik mokytųsi pirmus mėnesius.

8. Tikslų kėlimas koučingo pagalba

Kaip iškelti tikslus, kurie nustebina net patį vadovą.
Tikslai, kuriuos pardavėjai nori siekti — ne tie, kuriuos jiems primeta.

9. Pardavėjų motyvacija, kuri iš tikrųjų veikia

Kas iš tiesų motyvuoja šiuolaikinį pardavėją.
Ką verta taikyti ir ko griežtai vengti.
Vidinės ir išorinės motyvacijos balansas.

10. Kontrolė ir grįžtamasis ryšys

Kada ir kaip duoti grįžtamąjį ryšį, kad pardavėjas norėtų keistis, o ne gintųsi.
Paprasti principai, kurie keičia santykį su komanda.

11. Auksinių idėjų bankas

Mokymų įžvalgų aptarimas ir konkrečių veiksmų planavimas.
Dalyviai išsineša aiškų veiksmų planą, kurį gali įgyvendinti jau rytoj.

Kodėl šie mokymai veikia:

100 % orientacija į realų vadovo darbą su pardavėjais.
Aiškūs, lengvai pritaikomi vadovavimo įrankiai.
Praktinės situacijos ir simuliacijos, ne tik teorija.
Koučingo metodikos, padedančios išugdyti savarankišką komandą, o ne „vaikų darželį“.