Kiek geras esi Derybininkas

Atsakykite į 10 klausimų apie derybų vedimą ir sužinokite, kiek geras esate derybininkas. Iš trijų siūlomų atsakymų variantų pasirinkite tą, kuris, Jūsų manymu, yra teisingiausias. Užpildę šį testą, el. paštu gausite grįžtamąjį ryšį ir įžvalgas tobulėjimui.

0%

Kiek svarbus yra pasiruošimas deryboms?

Nėra labai svarbus; gebėjimas improvizuoti yra svarbesnis

Vidutiniškai svarbus; pernelyg išsamus pasiruošimas gali sumažinti lankstumo galimybes derybų metu.

Itin svarbus; tai padeda numatyti tinkamus tikslus ir strategijas.

Kokį vaidmenį derybose atlieka aktyvus klausymasis?

Šiek tiek svarbus, bet aiškiai išsakyti savo argumentus yra svarbiau

Būtinas norint gerai suprasti kitos šalies poreikius ir užmegzti geresnį ryšį

Nebūtinas, nes derybų tikslas yra apginti savo pozicijas

Kiek lankstūs turėtų būti derybininkai diskusijų metu?

Lankstumas reikalingas tiek, kiek jo reikia kompromisui pasiekti

Geras derybininkas užtikrintai gina savo pozicijas: lankstumas derybose yra silpnumo požymis

Maksimaliai lankstūs: lankstumas padeda pelnyti kitos šalies palankumą ir leidžia pasiekti geriausių rezultatų

Koks yra idealus bendravimo stilius derybose?

Agresyvus ir dominuojantis, siekiant įtvirtinti savo pranašumą

Aiškus ir užtikrintas, tačiau ne agresyvus

Prisitaikantis, kad būtų išvengta konfrontacijos ir aklaviečių

Kiek svarbu derybose siekti abipusiai naudingo (WIN-WIN) rezultato?

Labai svarbu: WIN-WIN strategijos padeda kurti ilgalaikius santykius ir stiprina abipusę naudą

Šiek tiek svarbu, bet asmeninių tikslų siekimas yra svarbesnis

WIN-WIN derybose yra neįmanomas: jei yra laimėtojas, turi būti ir pralaimėtojas

Kas svarbiau derybose: laikytis savo pozicijos ar siekti suprasti kitos šalies interesus?

Nei vienas: derybose svarbiausia rasti gerą kompromisą

Iš anksto nustatytų pozicijų laikymasis užtikrina derybų sėkmę

Kitos šalies interesų supratimas leidžia rasti geresnius sprendimus

Kaip geras derybininkas elgiasi su nuolaidomis?

Geras derybininkas nuolaidų netaiko

Iš anksto padidina kainą ir derybų metu pasiūlo nuolaidą

Nuolaidas keičia į papildomą naudą sau ir tik po to, kai išnaudojo kitas galimybes susitarti

Kaip derybininkai turėtų spręsti derybų aklavietes?

Ieškoti alternatyvių sprendimų ir siūlyti abipusiai naudingus variantus

Laikytis savo pozicijos, kol kita šalis sutiks

Nutraukti derybas: aklavietės rodo, kad šios derybos neturi perspektyvos

Geri derybininkai derybų metu:

Pateikia daug argumentų

Užduoda daug klausimų

Užtikrintai laikosi savo išankstinės pozicijos

Kiek svarbu palaikyti gerus santykius po derybų?

Labai svarbu: tai sudaro sąlygas ilgalaikiam bendradarbiavimui ir pasitikėjimui

Šiek tiek svarbu: derybos baigiasi, kai sutariama dėl sąlygų

Nebūtina: pasibaigus deryboms tolimesnis investavimas į santykius neturi prasmės, nes dėl visko jau sutarta

Norėdami gauti testo rezultatus įveskite savo el. paštą

Susipažinau su privatumo politika ir sutinku gauti naujienlaiškius