Pardavimų mokymai "Nuotoliniai pardavimai vaizdo skambučiu"

Interaktyvūs nuotoliniai mokymai su praktinėmis užduotimis "Zoom" plaformoje. Mokymų eigoje kiekvienas dalyvis atliks pardavimo pokalbį ir gaus individualų grįžtamąjį ryšį iš trenerio.

Trukmė: 09:00-16:00. Kas 45 min. darome 15 min pertraukas dalyvių aktyvumui ir imlumui užtikrinti.

• Didžiausi virtualių pardavimų iššūkiai/ efektyvumo trukdžiai ir kaip juos įveikti.

• Pasiruošimas ir darbo vietos paruošimas.

• Virtualaus susitikimo struktūra:

• Pradžia. kaip užsitikrinti ir valdyti pokalbio iniciatyvą.

• Pagrindinė dalis. Pardavimo metodikos taikymas virtualioje erdvėje. 

• Kuo poreikių išsiaiškinimas skiriasi nuo poreikių formavimo. Poreikio formavimo metodikos pristatymas, pavyzdžiai ir aptarimas.

• Poreikių formavimas probleminių ir aktualizuojančių klausimų pagalba. Praktinė užduotis ir aptarimas. 

• Įtaigaus pasiūlymo pateikimas. Kaip pateikti pasiūlymą, kuriam būtų sunku atsispirti. 

• Pabaiga. Susitarimo pasiekimas ir lydintys veiksmai. 

• Tinkamas vaizdinių priemonių naudojimas virtualaus susitikimo metu

• Pagrindinė praktinė užduotis: pilno virtualaus susitikimo pravedimas. Kiekvienas dalyvis atlieka ir gauna grįžtamąjį ryšį

• Kaip telefonu įtikinti klientą dalyvauti virtualiame susitikime.

• Telefoninio pokalbio struktūra

• Demonstracinis skambutis, pritaikant naują struktūrą ir argumentus.

• Auksinių idėjų bankas. Aptarimas, pasidalinimas mokymų įžvalgomis.