Pardavimų vadovų mokymai

Vadovavimas pardavimo komandai

Daugiau pardavėjų iniciatyvos. Mažiau vadovo kontrolės. Geresni pardavimo rezultatai.

Data

Renginio vieta Viešbutis "Vilnius Grand Resort"

Grupėje iki 14 dalyvių

Mokymų kaina640 € + PVM / asm.Registruojant 3+ dalyvius590 € + PVM / asm.

Registruotis

Mokymų kaina: 640 € + PVM / asm.

3+ dalyviai iš vienos įmonės: 590 € + PVM / asm.

Apie mokymus

Kodėl vienose pardavimo komandose žmonės patys ieško naujų klientų ir siekia geresnių rezultatų, o kitose vadovui tenka nuolat juos raginti ir kontroliuoti?

Šiuose dviejų dienų mokymuose išmoksite kryptingai valdyti pardavėjų veiklą, ugdyti jų savarankiškumą ir didinti komandos rezultatus.

Mokymuose ieškosime sprendimų keturioms dažniausioms pardavimo komandų problemoms:

Pardavėjai rodo per mažai iniciatyvos.
Užuot aktyviai pardavinėję, daugiausia aptarnauja jau besikreipiančius klientus.
Daugiausia laiko skiria ne perspektyviausiems, o patogiausiems klientams.
Užuot pardavę vertę, konkuruoja nuolaidomis.

Mokymų metodai

Vadovų mokymuose vyrauja praktinės užduotys, jų aptarimas, būtiniausia teorija ir gyvenimiški pavyzdžiai.

Mokymų nauda

Aktyvesnė pardavimo komanda – išmoksite skatinti pardavėjus pačius ieškoti naujų klientų ir pardavimo galimybių, o ne laukti užklausų.
Didesnis pardavėjų savarankiškumas ir atsakomybė – išmoksite siekti rezultatų be nuolatinio raginimo ir kontrolės.
Aiškūs pardavimo tikslai ir veiklos rodikliai – gebėsite nustatyti, ką pardavėjai turi pasiekti ir kokie kasdieniai veiksmai lemia jų rezultatus.
Veiksmingesnis pardavėjų ugdymas – išmoksite analizuoti pardavėjų veiklą, teikti grįžtamąjį ryšį ir padėti jiems tobulėti.
Stipresnė komandos motyvacija – gebėsite kurti aplinką, kurioje pardavėjai prisiima atsakomybę ir siekia geresnių rezultatų.

Mokymų turinys

1. Sėkmingo pardavimų vadovo profilis

Kokias savybes turi rezultatyvūs vadovai.
Kas įgimta, o ką galima išsiugdyti.
Kaip išvengti „gero pardavėjo spąstų“, kai vadovavimas tampa kančia.

2. Trys vadovo rolės

Vadovas – Administratorius – Pardavėjas.
Kaip paskirstyti laiką ir prioritetus, kad vadovavimas duotų rezultatą, o ne išdegintų.
Kuri rolė labiausiai lemia komandos našumą.

3. Pardavimo pastangų auditas

Kokie yra esminiai B2B pardavėjo veiklos rodikliai.
Kaip greitai nustatyti, kur dingsta pardavimai.
Paprasta sistema aiškiems sprendimams.

4. Pardavėjų ugdymas darbo vietoje

Vadovo ir pardavėjo bendri susitikimai su klientais: svarbiausi principai.
Kaip padėti pardavėjui tobulėti, netrukdant jam parduoti.
Praktiškas ugdymo modelis.

5. Pardavėjų pastangų nukreipimas

Kaip padėti komandai dirbti su teisingais klientais.
Klientų segmentavimo matrica ir taikymo principai.
Sėkmingų patirčių pavyzdžiai iš realių įmonių.

6. Pardavėjų atranka be klaidų

Unikali atrankos metodika, leidžianti greitai atpažinti sėkmingą pardavėją.
Kaip apsisaugoti nuo „gražiai kalbančių nevykėlių“.

7. Greita adaptacija naujame darbe

Kaip padaryti, kad naujas pardavėjas generuotų rezultatą greičiau, o ne tik mokytųsi pirmus mėnesius.

8. Tikslų kėlimas koučingo pagalba

Kaip iškelti tikslus, kurie nustebina net patį vadovą.
Tikslai, kuriuos pardavėjai nori siekti — ne tie, kuriuos jiems primeta.

9. Pardavėjų motyvacija, kuri iš tikrųjų veikia

Kas iš tiesų motyvuoja šiuolaikinį pardavėją.
Ką verta taikyti ir ko griežtai vengti.
Vidinės ir išorinės motyvacijos balansas.

10. Kontrolė ir grįžtamasis ryšys

Kada ir kaip duoti grįžtamąjį ryšį, kad pardavėjas norėtų keistis, o ne gintųsi.
Paprasti principai, kurie keičia santykį su komanda.

11. Auksinių idėjų bankas

Mokymų įžvalgų aptarimas ir konkrečių veiksmų planavimas.
Dalyviai išsineša aiškų veiksmų planą, kurį gali įgyvendinti jau rytoj.

Kodėl šie mokymai veikia:

100 % orientacija į realų vadovo darbą su pardavėjais.
Aiškūs, lengvai pritaikomi vadovavimo įrankiai.
Praktinės situacijos ir simuliacijos, ne tik teorija.
Koučingo metodikos, padedančios išugdyti savarankišką komandą, o ne „vaikų darželį“.