B2B pardavimų mokymai
Aktyvus pardavimas
Daugiau iniciatyvos. Daugiau pardavimų. Pelningesni sandoriai.
Kodėl vieniems pardavėjams sekasi sudominti klientus, įtikinti juos pirkti ir parduoti už gerą kainą, o kitiems tenka nuolat priminti apie save, įkalbinėti ir dalinti nuolaidas?
Dažnai skirtumą lemia ne pardavėjo patirtis ar siūlomas produktas, o gebėjimas kryptingai valdyti visą pardavimo procesą.
„Aktyvus pardavimas“ – dviejų dienų praktiniai B2B pardavimų mokymai, kuriuose tobulinsite svarbiausius pardavimo įgūdžius: nuo pirmojo kontakto su klientu iki pelningo sandorio užbaigimo.
Mokysitės ne tik veiksmingų pardavimo metodų, bet ir praktiškai pritaikyti dirbtinį intelektą, kad pasiruošimas pardavimams būtų greitesnis, o pokalbiai su klientais – rezultatyvesni.
Mokymų metodai
Pardavimų mokymuose vyrauja praktinės užduotys, jų aptarimas, būtiniausia teorija ir gyvenimiški pavyzdžiai. Dalyviai išmoks pasitelkti dirbtinį intelektą kertiniams pardavimo etapams sustiprinti.
Mokymų nauda
- Sėkmingiausiomis praktikomis paremta aktyvaus pardavimo verslo klientams sistema – gausite aiškias struktūras bei įrankius kiekvienam pardavimo etapui: nuo pirmo pokalbio su klientu iki sandorio užbaigimo.
- AI / DI integracija kasdienėse pardavimo situacijose – mokysitės naudoti DI (pvz., ChatGPT) pardavimų scenarijų generavimui, pasiruošimui pokalbiams ir sprendimų modeliavimui.
- Asmeninė įtaiga ir gebėjimas ne tik parduoti produktą, bet kurti klientui vertę, bei argumentuoti sprendimą.
- Įveikti prieštaravimus su pasitikėjimu – mokysitės atpažinti dažniausius abejonių tipus ir reaguoti su tikslingais atsakymais, apeliuojančiais į tikruosius kliento poreikius.
- Greitas praktinis mokymasis su grįžtamuoju ryšiu – per vaidmenų žaidimus, audio/video įrašus ir jų aptarimus iš karto taikysite metodikas realiose situacijose.
- Labiau motyvuota ir atspari pardavėjo psichologija – sustiprinsite vidinę motyvaciją, atsparumą neigiamoms emocijoms bei nuosmūkiams pardavimų veikloje.
- Aiškūs veiksmai ir technikos leis sutrumpinti pardavimo procesą ir pagerinti konversiją
1. Atpažink, kas stabdo pardavimus
-
Aiškiai įvardinsime tikruosius barjerus, dėl kurių prarandami sandoriai.
-
Identifikuosime kliūtis, kurias verta įveikti pirmiausiai
2. Maži pokyčiai – dideli rezultatai
-
Aktyvaus pardavimo sėkmės formulė, leidžianti padidinti pardavimus su turimais resursais.
-
Esminiai aktyvių pardavimų vadybininko KPI
3. Klientų segmentavimas: pinigai ne visur vienodi
-
Kodėl ne visi klientai vienodai svarbūs.
-
Segmentavimo metodika, leidžianti koncentruotis ten, kur didžiausia grąža.
4. Telefonas kaip pirmasis svertas
-
Kaip „parduoti“ susitikimą telefonu.
-
Struktūra, leidžianti sudominti klientą per pirmąsias 30 sek.
-
Praktinė simuliacija su audio įrašymu ir tiksliu grįžtamuoju ryšiu.
5. Pardavimo pokalbis akis į akį
-
Kaip nuo pirmų sekundžių valdyti iniciatyvą ir vesti klientą iki sprendimo.
-
Video simuliacija su analize ir įžvalgomis
6. Vertės pardavimas per poreikių formavimą
-
Kaip ne tik aiškintis poreikius bet ir juos formuoti
-
Praktiniai klausimų pavyzdžiai ir DI pritaikymas generuojant probleminius bei aktualizuojančius klausimus.
-
Dalyviai kuria ir testuoja savo klausimų arsenalą.
7. Įtaigus pasiūlymas
-
Kaip suformuluoti pasiūlymą, kuriam sunku pasakyti „ne“.
-
Praktinė užduotis porose — įgūdžiai, kurie iškart pritaikomi darbe.
8. Kainos pagrindimas ir „brangu“ psichologija
-
Kodėl klientai iš tiesų sako „brangu“.
-
Efektyviausi kainos pateikimo būdai ir DI pagalba valdant prieštaravimus.
9. Derybos dėl kainos
-
6 patikrintos technikos, leidžiančios padidinti sandorių pelningumą.
-
Kaip išlaikyti vertę, valdant nuolaidų spaudimą.
-
Praktinis taikymas realiose situacijose.
10. Auksinių idėjų bankas
-
Asmeniniai veiksmų planai, kad mokymai nevirstų tik „įkvėpimu“.
-
Dalyviai išsineša konkrečius sprendimus, kuriuos gali taikyti jau kitą dieną.
Kodėl šie mokymai veikia:
-
100 % orientacija į realias situacijas, ne teoriją.
-
Kiekviena esminė tema — su praktine užduotimi.
-
AI (DI) naudojimas tam, kad pardavėjas dirbtų protingiau, ne daugiau.
-
Mokymus veda Darius Čibonis — ilgametis B2B pardavimų treneris, padėjęs šimtams komandų išauginti rezultatus.
Rezultatas: daugiau susitikimų, stipresnė kontrolė pokalbiuose, didesni sandoriai ir geresnis pelningumas.
Dalyvavimo mokestis
640 EUR
+ PVM vienam asmeniui
arba
590 EUR
+ PVM asmeniui, registruojant 3 ir daugiau darbuotojų iš vienos įmonės
Į kainą įskaičiuoti dviejų dienų mokymai, mokymų medžiaga, maitinimas mokymų metu ir baigimo sertifikatai dalyviams.
Taip pat galimi vidiniai mokymai vien Jūsų įmonės darbuotojams. Vidinių mokymų sąlygas ir datas galėtume aptarti susisiekę Jums patogiu metu.
Mielai pritaikysime mokymų programą Jūsų įmonės specifikai. Susisiekite su mumis aptarti bendradarbiavimo sąlygas.
Registracija į mokymus
„Aktyvus pardavimas”
Užpildę formą gausite registracijos patvirtinimą.
ATSILIEPIMAI
Mūsų klientų atsiliepimai apie mokymus
