Aktyvus pardavimas 2.0

Pagrindiniai mokymai B2B pardavėjams: parduosite lengviau, daugiau ir pelningiau.

Datos:

Renginio vieta: viešbutis „Vilnius Grand Resort”

Dalyvių skaičius: iki 16

Apie mokymus

„Aktyvus pardavimas 2.0” — mokymai tiems, kurie nori parduoti lengviau, daugiau ir pelningiau

Kasdienės rinkos realijos keičiasi greičiau nei bet kada anksčiau. Šiandien laimi ne tas, kas laukia skambučių — o tas, kas veikia strategiškai, kryptingai ir įtaigiai.
„Aktyvus pardavimas 2.0“ — tai praktiniai mokymai pardavėjams, kurie nori pakelti rezultatus į kitą lygį.

Mokymų metodai

Pardavimo mokymuose vyrauja praktinės užduotys, jų aptarimas, būtiniausia teorija ir gyvenimiški pavyzdžiai. Dalyviai išmoks pasitelkti Chat GPT kertiniams pardavimo etapams sustiprinti.

Mokymų nauda

Sisteminis pardavimo procesas nuo pradžios iki užbaigimo – gausite aiškias struktūras, įrankius ir veiksmų planus kiekvienam pardavimo etapui: nuo susitikimo inicijavimo iki sandorio uždarymo.
AI / DI integracija kasdienėse pardavimo situacijose – mokysitės naudoti DI (pvz. ChatGPT) pardavimų scenarijų generavimui, pasiruošimui pokalbiams ir sprendimų modeliavimui.
Asmeninis įtaigumas ir vertės komunikacija – gebėjimas ne tik parduoti produktą, bet kurti klientui realią vertę, kurti poreikį ir argumentuoti sprendimą.
Įveikti prieštaravimus su pasitikėjimu – mokysitės atpažinti dažniausius abejonių tipus ir reaguoti su tikslingais atsakymais, remiantis pirkėjo poreikiais.
Greitas praktinis mokymasis su grįžtamuoju ryšiu – per vaidmenų žaidimus, audio/video įrašus ir jų aptarimus iš karto taikysite metodikas realiose situacijose.
Labiau motyvuota ir atspari pardavėjo psichologija – sustiprinsite vidinę motyvaciją, atsparumą neigiamoms emocijoms bei nuosmūkiams pardavimų veikloje.
Padidintas pardavimų rezultatas – daugiau, lengviau ir pelningiau – aiškūs veiksmai ir technikos leis mažiau laiko gaišti, o daugiau efektyviai uždaryti sandorius.
Pritaikymas įmonės realijoms – mokymų turinys gali būti adaptuojamas konkrečiai jūsų rinkai, klientų tipams ar produktui.

Mokymų turinys

1. Atpažink, kas stabdo pardavimus

Aiškiai įvardinsime tikruosius barjerus, dėl kurių prarandami sandoriai.
Dalyviai identifikuos savo silpnąsias vietas.

2. Maži pokyčiai – dideli rezultatai

Aktyvaus pardavimo formulė, leidžianti padidinti pardavimus be papildomų resursų.
Paprasta sistema, kuri iš esmės pakeičia rezultatus.

3. Klientų segmentavimas: pinigai ne visur vienodi

Kodėl ne visi klientai vienodai svarbūs.
Segmentavimo metodika, leidžianti koncentruotis ten, kur didžiausia grąža.
DI panaudojimas efektyviai segmentavimo sistemai kurti.

4. Telefonas kaip pirmasis svertas

Kaip „parduoti“ susitikimą telefonu.
Struktūra, leidžianti sudominti klientą per pirmąsias 30 sek.
Praktinė simuliacija su audio įrašymu ir tiksliu grįžtamuoju ryšiu.

5. Pardavimo pokalbis akis į akį

Kaip nuo pirmų sekundžių valdyti iniciatyvą ir vesti klientą iki sprendimo.
Video simuliacija su analize ir realiu tobulinimu.

6. Vertės pardavimas per poreikių formavimą

Kaip išgirsti ir suformuoti tikrą poreikį.
Praktiniai klausimų pavyzdžiai ir DI pritaikymas generuojant probleminius bei aktualizuojančius klausimus.
Dalyviai kuria ir testuoja savo klausimų arsenalą.

7. Įtaigus pasiūlymas

Kaip suformuluoti pasiūlymą, kuriam sunku pasakyti „ne“.
Praktinė užduotis porose — įgūdžiai, kurie iškart pritaikomi darbe.

8. Kainos pagrindimas ir „brangu“ psichologija

Kodėl klientai iš tiesų sako „brangu“.
Efektyviausi kainos pateikimo būdai ir DI pagalba valdant prieštaravimus.

9. Derybos dėl kainos

6 patikrintos technikos, leidžiančios padidinti sandorių pelningumą.
Kaip išlaikyti vertę, valdant nuolaidų spaudimą.
Praktinis taikymas realiose situacijose.

10. Auksinių idėjų bankas

Asmeniniai veiksmų planai, kad mokymai nevirstų tik „įkvėpimu“.
Dalyviai išsineša konkrečius sprendimus, kuriuos gali taikyti jau kitą dieną.

Kodėl šie mokymai veikia:

100 % orientacija į realias situacijas, ne teoriją.
Kiekvienas modulis — su praktine užduotimi.
AI (DI) naudojimas tam, kad pardavėjas dirbtų protingiau, ne daugiau.
Mokymus veda Darius Čibonis — ilgametis B2B pardavimų treneris, padėjęs šimtams komandų išauginti rezultatus.

Rezultatas: daugiau susitikimų, stipresnė kontrolė pokalbiuose, didesni sandoriai ir geresnis pelningumas.