"Aktyvus pardavimas 2.0" — mokymai tiems, kurie nori parduoti lengviau, daugiau ir pelningiau

Kasdienės rinkos realijos keičiasi greičiau nei bet kada anksčiau. Šiandien laimi ne tas, kas laukia skambučių — o tas, kas veikia strategiškai, kryptingai ir įtaigiai.
„Aktyvus pardavimas 2.0“ — tai praktiniai mokymai pardavėjams, kurie nori pakelti rezultatus į kitą lygį.

Pardavimo mokymuose vyrauja praktinės užduotys, jų aptarimas, būtiniausia teorija ir gyvenimiški pavyzdžiai. Dalyviai išmoks pasitelkti Chat GPT kertiniams pardavimo etapams sustiprinti.

1. Atpažink, kas stabdo pardavimus

• Aiškiai įvardinsime tikruosius barjerus, dėl kurių prarandami sandoriai.

• Dalyviai identifikuos savo silpnąsias vietas.
  
  

2. Maži pokyčiai – dideli rezultatai

• Aktyvaus pardavimo formulė, leidžianti padidinti pardavimus be papildomų resursų.

• Paprasta sistema, kuri iš esmės pakeičia rezultatus.
  
  

3. Klientų segmentavimas: pinigai ne visur vienodi

• Kodėl ne visi klientai vienodai svarbūs.

• Segmentavimo metodika, leidžianti koncentruotis ten, kur didžiausia grąža.

• DI panaudojimas efektyviai segmentavimo sistemai kurti.
  
  

4. Telefonas kaip pirmasis svertas

• Kaip „parduoti“ susitikimą telefonu.

• Struktūra, leidžianti sudominti klientą per pirmąsias 30 sek.

• Praktinė simuliacija su audio įrašymu ir tiksliu grįžtamuoju ryšiu.
  
  

5. Pardavimo pokalbis akis į akį

• Kaip nuo pirmų sekundžių valdyti iniciatyvą ir vesti klientą iki sprendimo.

• Video simuliacija su analize ir realiu tobulinimu.
  
  

6. Vertės pardavimas per poreikių formavimą

• Kaip išgirsti ir suformuoti tikrą poreikį.

• Praktiniai klausimų pavyzdžiai ir DI pritaikymas generuojant probleminius bei aktualizuojančius klausimus.

• Dalyviai kuria ir testuoja savo klausimų arsenalą.
  
  

7. Įtaigus pasiūlymas

• Kaip suformuluoti pasiūlymą, kuriam sunku pasakyti „ne“.

• Praktinė užduotis porose — įgūdžiai, kurie iškart pritaikomi darbe.
  
  

8. Kainos pagrindimas ir „brangu“ psichologija

• Kodėl klientai iš tiesų sako „brangu“.

• Efektyviausi kainos pateikimo būdai ir DI pagalba valdant prieštaravimus.
  
  

9. Derybos dėl kainos

• 6 patikrintos technikos, leidžiančios padidinti sandorių pelningumą.

• Kaip išlaikyti vertę, valdant nuolaidų spaudimą.

• Praktinis taikymas realiose situacijose.
  
  

10. Auksinių idėjų bankas

• Asmeniniai veiksmų planai, kad mokymai nevirstų tik „įkvėpimu“.

• Dalyviai išsineša konkrečius sprendimus, kuriuos gali taikyti jau kitą dieną.
  
  

Kodėl šie mokymai veikia:

• 100 % orientacija į realias situacijas, ne teoriją.

• Kiekvienas modulis — su praktine užduotimi.

• AI (DI) naudojimas tam, kad pardavėjas dirbtų protingiau, ne daugiau.

• Mokymus veda Darius Čibonis — ilgametis B2B pardavimų treneris, padėjęs šimtams komandų išauginti rezultatus.
  
  

Rezultatas: daugiau susitikimų, stipresnė kontrolė pokalbiuose, didesni sandoriai ir geresnis pelningumas.