D. Čibonis | D. Čibonis

Kiek svarbus yra pasiruošimas deryboms?

Nėra labai svarbus; gebėjimas improvizuoti yra svarbesnis Vidutiniškai svarbus; pernelyg išsamus pasiruošimas gali sumažinti lankstumo galimybes derybų metu. Itin svarbus; tai padeda numatyti tinkamus tikslus ir strategijas.

Kokį vaidmenį derybose atlieka aktyvus klausymasis?

Šiek tiek svarbus, bet aiškiai išsakyti savo argumentus yra svarbiau Būtinas norint gerai suprasti kitos šalies poreikius ir užmegzti geresnį ryšį Nebūtinas, nes derybų tikslas yra apginti savo pozicijas

Kiek lankstūs turėtų būti derybininkai diskusijų metu?

Lankstumas reikalingas tiek, kiek jo reikia kompromisui pasiekti Geras derybininkas užtikrintai gina savo pozicijas: lankstumas derybose yra silpnumo požymis Maksimaliai lankstūs: lankstumas padeda pelnyti kitos šalies palankumą ir leidžia pasiekti geriausių rezultatų

Koks yra idealus bendravimo stilius derybose?

Agresyvus ir dominuojantis, siekiant įtvirtinti savo pranašumą Aiškus ir užtikrintas, tačiau ne agresyvus Prisitaikantis, kad būtų išvengta konfrontacijos ir aklaviečių

Kiek svarbu derybose siekti abipusiai naudingo (WIN-WIN) rezultato?

Labai svarbu: WIN-WIN strategijos padeda kurti ilgalaikius santykius ir stiprina abipusę naudą Šiek tiek svarbu, bet asmeninių tikslų siekimas yra svarbesnis WIN-WIN derybose yra neįmanomas: jei yra laimėtojas, turi būti ir pralaimėtojas

Kas svarbiau derybose: laikytis savo pozicijos ar siekti suprasti kitos šalies interesus?

Nei vienas: derybose svarbiausia rasti gerą kompromisą Iš anksto nustatytų pozicijų laikymasis užtikrina derybų sėkmę Kitos šalies interesų supratimas leidžia rasti geresnius sprendimus

Kaip geras derybininkas elgiasi su nuolaidomis?

Geras derybininkas nuolaidų netaiko Iš anksto padidina kainą ir derybų metu pasiūlo nuolaidą Nuolaidas keičia į papildomą naudą sau ir tik po to, kai išnaudojo kitas galimybes susitarti

Kaip derybininkai turėtų spręsti derybų aklavietes?

Ieškoti alternatyvių sprendimų ir siūlyti abipusiai naudingus variantus Laikytis savo pozicijos, kol kita šalis sutiks Nutraukti derybas: aklavietės rodo, kad šios derybos neturi perspektyvos

Geri derybininkai derybų metu:

Pateikia daug argumentų Užduoda daug klausimų Užtikrintai laikosi savo išankstinės pozicijos

Kiek svarbu palaikyti gerus santykius po derybų?

Labai svarbu: tai sudaro sąlygas ilgalaikiam bendradarbiavimui ir pasitikėjimui Šiek tiek svarbu: derybos baigiasi, kai sutariama dėl sąlygų Nebūtina: pasibaigus deryboms tolimesnis investavimas į santykius neturi prasmės, nes dėl visko jau sutarta

Norėdami gauti testo rezultatus įveskite savo el. paštą

Susipažinau su privatumo politika ir sutinku gauti naujienlaiškius

Kiek geras esi Derybininkas

Rezultatai sėkmingai išsiųsti į jūsų el.paštą!